Юнит-экономика
Быстрый расчёт: сходится ли бизнес по цифрам и сколько приносит один клиент. Введите чек, себестоимость и расходы на рекламу — посчитаем маржу, CAC, LTV, окупаемость и точку безубыточности. Без ИИ, всё считается в браузере.
Расчёт точный и полностью прозрачный — обычная арифметика юнит-экономики, без округлений «на глаз». Модель упрощённая: считает маржу как чек минус переменные затраты, LTV — как маржу, умноженную на число покупок. Для подписок и сложных воронок цифры стоит уточнять по когортам. Ничего никуда не отправляется — всё считается в браузере.
Как считать юнит-экономику
Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика отвечает на главный вопрос: зарабатываете ли вы на одном клиенте или теряете. «Юнит» — это единица бизнеса, обычно один клиент или одна продажа. Если каждый клиент приносит больше, чем стоит его привлечь и обслужить, бизнес масштабируется в плюс. Если нет — рост только увеличивает убыток. Поэтому считать экономику юнита нужно до того, как вливать деньги в рекламу.
Ключевые метрики: маржа, CAC, LTV
- Маржа с заказа = средний чек − себестоимость продажи. Это то, что остаётся с одной покупки до затрат на привлечение.
- CAC (Customer Acquisition Cost) = рекламный бюджет ÷ число привлечённых клиентов. Сколько стоит привести одного клиента.
- LTV (Lifetime Value) = маржа с заказа × число покупок клиента. Сколько маржи приносит клиент за всё время.
- Прибыль с клиента = LTV − CAC. Главная цифра: сколько чистыми остаётся с одного клиента.
Правило LTV/CAC и окупаемость
Отношение LTV/CAC — главный индикатор здоровья. Общепринятый ориентир: 3 и выше — здоровая экономика с запасом на налоги, постоянные расходы и развитие. От 1 до 3 — работает, но впритык: рост рискован. Ниже 1 — клиент не окупает даже собственное привлечение, бизнес в минус. Отдельно смотрят на окупаемость CAC — за сколько заказов возвращаются деньги за привлечение: чем быстрее, тем меньше кассовый разрыв.
Не сходится — что делать
Есть четыре рычага. Поднять чек или продавать дороже за счёт ценности и допродаж. Снизить себестоимость — поставщики, процессы, автоматизация. Удешевить привлечение — точнее таргет, лучше офер и конверсия, дешевле каналы. Растить повторные продажи — именно частота покупок сильнее всего влияет на LTV: клиент, который вернулся дважды, почти удваивает экономику. Начните с того рычага, где у вас худший показатель.